边缘计算出来正在推展着硬件沦为云变革的一个核心，而设备是当今云端到边缘机制的核心，是映射了人工智能软件的硬件平台，将数据驱动的智能带入完全方方面面。打上硬件厂商的标签是一种轻视吗硬件再次流行起来。对于物联网、移动、嵌入式设备和其他边缘设备市场来说，强劲的硬件工程和设计专业能力是一种最重要资产。

那为什么给解决方案提供商打上“硬件厂商”的标签依然感觉是一种轻视呢？似乎，硬件早已无处不在了，还包括转变我们世界的“无服务器”云计算环境。然而，基于硬件的功能有可能总有一天会再次沦为多云时代的一个关键竞争优势。实质上，基于非硬件的收益模式——特别是在是公有云和软件即服务产品——是目前最赚的一种方式。

因此，各种IT厂商——还包括那些以前仍然依赖硬件收益的厂商——都在向基于软件和SaaS商业模式转型也就不足为奇了，尽管取得成功的程度各不相同。即使是多元化的厂商也无法挣脱人们对他们专心于硬件的观点有一家公司顺利地构建了这一转型，它就是思科。尽管思科以获取网络基础设施硬件而闻名，但如今思科早已转型沦为一家云计算、数据分析、安全性、数字媒体、移动、内容交付给、VoIP及其他应用软件和服务的多元化全球提供商，享有高度多样化的软件服务产品组合。自1984年正式成立以来，思科通过内部研发和务实的战略并购大大发展壮大，但或许仍然无法构建突破。

出于短时间，思科依然常常被人们视作一家硬件厂商，而实质上思科和另一家云和软件提供商有些类似于——IBM，一家曾多次以企业硬件为主导的厂商。凭借着Application Centric Infrastructure解决方案，思科过渡性得很好，实质上也沦为了软件定义WAN领域的领导厂商，其他如Juniper、Brocade、HPE、Dell等公司就说道很差超过了和思科某种程度的高度——尽管Dell现在享有了VMware。同时，与HPE比起思科早已几乎改变为软件和云业务模式。

实质上，大多数硬件厂商都难于发展沦为软件厂商有研究指出，总体上传统硬件解决方案提供商向这个云/软件的新时代转型都是不俗的。2017年，一项针对300家“软件赋能硬件”制造商的调查找到，很多制造商早已改向软件收益模式，访谈企业在转型之后收益平均值减少了11％。研究还找到，大部分转型是硬件制造商专心于物联网和其他边缘设备构建的，人工智能和其他以软件为中心的创意推展构建了大部分的电子货币。

为了减缓向软件商业模式的改变，很多访谈企业都对员工展开了再行培训，同时雇佣具备软件技能的新员工，新的调整各个职能团队的技能人组。但是，作出这些转变的同时也带给了一些问题，因为很多受访者回应，他们所在的企业并没采行完全一致的战略来构建转型，没用新的软件替代原有的销售和运营流程，或者仍未构建不具备必要技能的人员配备模式。硬件也许是向云转型顺利与否的关键但是，硬件设计和工程能力或许不会沦为多云厂商反映差异化的一个最重要方面。所有主流公有云提供商都早已发布或者公布了用作混合云部署的本地解决方案。

除了Google Cloud之外，所有这些产品都是专门企业客户数据中心加装而设计的构建硬件/软件设备。这些设备的速度、可扩展性、可靠性和其他核心功能各不相同高质量的硬件设计。如果AWS仍在测试阶段的Outposts解决方案在多云领域上市，那么AWS的硬件设计就不会沦为他们的一项竞争力。

如果这方面的竞争日益白热化，那么对于多云解决方案提供商来说，被印上硬件厂商的标签有可能就是一种荣耀了。有些公有云厂商如果无法转型返基于硬件的本地解决方案，那么他们有可能就不会面对着告终的结果。

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